Sukces w każdych negocjacjach
Bolko Fuchs
Inne książki w tej kategorii >>
- Wersja elektroniczna (ISBN978-83-7582-125-3) 21.70 zł
- Wersja papierowa (ISBN978-83-7582-126-0) 31.70 zł
- Wersja audio (ISBN978-83-7582-125-3) 24.70 zł
- Wersja CD (ISBN978-83-7582-126-0) 32.70 zł
Opinie klientów | Spis treści |
- WSTęP
- 1. UMYSŁ NIE MóWI „NIE”!
- 2. SPRóBUJ TEGO NIE PRZECZYTAć!
- 3. ALE...
- 4. SPóJNIKI MAJ¥ ZNACZENIE
- 5. IMPLIKACJE
- 6. OKREśLENIA CZASU
- 7. CHWILO, TRWAJ!
- 8. PORZ¥DKUJEMY
- 9. METAFORY
- 10. CYTATY
- 11. PRZYGOTUJ SIę DO NEGOCJACJI
- 12. NEGOCJACJE W PRAKTYCE
- 12.1. Zmysły
- 12.2. Relatywne postrzeganie rzeczywistości
- 12.1.1. Typ wzrokowy (wizualny)
- 12.1.2. Typ słuchowy (audytywny)
- 12.1.3. Typ ruchowy (kinestetyczny)
- 12.1.4. Typ mieszany
- 13. SMALL TALK
- 14. KOMUNIKACJA NIEWERBALNA
- 15. SZCZEGóŁOWA ANALIZA ZACHOWAń
- 16. KLUCZ DO SUKCESU
- 17. KTO PYTA, NIE BŁ¥DZI
- 18. ZAKOńCZENIE ROZMOWY — MOMENT KULMINACYJNY
- 19. WSPOMAGACZE
- 20. TECHNIKI MANIPULACJI WEDŁUG PROF. ROBERTA CIALDINIEGO
- 20.1. Wzajemność
- 20.2. Niedostępność
- 20.3. Autorytet
- 20.4. Konsekwencja
- 20.5. Komplementy
- 20.6. Społeczny dowód słuszności
- 21. „JA” I „MOJE”
- 22. WYKORZYSTAJ BŁęDY ROZMóWCY
- 23. KIEDY WOLNO NEGOCJOWAć I JAK WOLNO NEGOCJOWAć
- 23.1. Pierwsza żelazna zasada
- 23.2. Druga żelazna zasada
- 23.3. Trzecia żelazna zasada
- ZAKOńCZENIE
- BIBLIOGRAFIA